Yes-Set: drei Wahrheiten, dann der Wunsch
Du sitzt. Du hörst. Die Schulter ist schwer. Und jetzt darfst du — hier entscheidet sich, ob es Arbeit oder Trick ist.
Yes-Set heißt: drei Sätze, die wahr sind, dann einer, den du willst. Die Verkaufsschule liebt das. Ich benutze es klein, oder gar nicht.
Ein Yes-Set ist Pacing mit einem Haken. Der Haken gehört in den Vertrag, nicht in die Überraschung.
Was die drei Sätze dürfen
Sitz, Atem, Lid. Dinge, die ein Blick bestätigt. Nachbar von Pacing und Leading.
Zu viele Wahrheiten werden Kommentar. Der Mensch wartet auf den Punkt und wird ungeduldig, nicht weich.
Der vierte Satz muss bestellt sein. Sonst ist das dritte Ja ein Diebstahl.
Wo der Haken giftig wird
Jaworte, die jemand wach nicht gegeben hätte. Geld, Demut, etwas, das morgen noch gilt.
Verkauf im Schlafgewand. Ich bin nicht die Firma. Siehe Clubs, nicht Firmen.
Therapie-Sets. Klinikgelände.
Was du setzen darfst
Zwei, drei wahre Sätze. Dann die Richtung, die schon im Raum stand.
Kein Set auf Gesundheit, Gewicht, Trauma.
Wenn das Gegenüber merkt und lacht: gut. Dann war es sichtbar. Sichtbar ist ehrlich.
Was ich nicht mittrage
Yes-Set als Schlüssel zu jedem. Die Etikette verkauft Seminare.
Stapel, die ein Nein unmöglich machen sollen. Dann ist Zustimmung schon tot.
Kein Heilversprechen.
Häufige Fragen
Brauche ich ein Yes-Set? Nein. Wahre Sätze ohne Haken reichen oft.
Ist das NLP? Die Schule sagt ja. Ich sage: Timing. Die Buchstaben sind Werbung.
Was, wenn jemand beim dritten Satz merkt? Sag es. „Das war der Haken, den wir bestellt haben.“ Heimlichkeit ist hier unhöflich.
Ist das Therapie? Nein.
Das vierte Ja muss vorher existiert haben
Sonst sammelst du Nicken, das niemand schuldet.
Die Bücher, wenn die Reihenfolge gehalten werden soll.
Achtzehn vollständige Abläufe zum Vorlesen — von der ersten Absprache bis zur Ausleitung.
Sprache, Timing, Lesen des Gegenübers — in der Reihenfolge, in der man es lernt.
Wenn die Nacht der Raum ist: Skripte, die wach bleiben, statt wegzudösen.